【人(rén)物專訪】北拓資本創事紀專訪ClickPaaS胡柏：産品是(shì)一(yī / yì ／yí)

 

*以(yǐ)下文章轉載自北拓資本

--創事紀欄目是(shì)一(yī / yì ／yí)檔由北拓資本發起的(de)創業者訪談欄目，我們會選擇在(zài)數字科技領域優秀的(de)創業者，複盤他(tā)們創業背後不(bù)爲(wéi / wèi)人(rén)知的(de)邏輯與密辛。

 

「關于(yú)胡柏」

 

上(shàng)海愛湃斯科技有限公司創始人(rén)、CEO；

上(shàng)海交通大(dà)學計算機碩士；

曾就(jiù)職甲骨文中國(guó)（Oracle）從事企業信息化架構咨詢，是(shì)甲骨文雲技術在(zài)中國(guó)落地(dì / de)推廣的(de)先行者；

在(zài)中國(guó)、美國(guó)、日本和(hé / huò)新加坡成功交付40多個(gè)跨國(guó)企業數字化轉型項目，并獲得Salesforce及Force.com等多項高級認證，是(shì)中國(guó)第一(yī / yì ／yí)批APICS協會CPIM認證獲得者；

作爲(wéi / wèi)ClickPaaS創始人(rén)兼CEO，胡柏帶領公司近300人(rén)廣泛服務于(yú)金融、政務、工程、物流等領域頭部的(de)數智化轉型。以(yǐ)上(shàng)海、蘇州、北京、深圳爲(wéi / wèi)中心，愛湃斯爲(wéi / wèi)全國(guó)客戶帶來(lái)即時(shí)、高效的(de)響應與服務。目前，公司已服務46個(gè)國(guó)家，幫助15萬家企業用戶構建非标業務場景，同時(shí)連接、賦能生态夥伴組織，建立文明、價值的(de)商業生态。

 

「關于(yú)ClickPaaS」

 

ClickPaaS是(shì)一(yī / yì ／yí)家基于(yú)領域模型設計的(de)低代碼開發平台，緻力于(yú)幫助越來(lái)越多的(de)大(dà)中型企業客戶、咨詢公司、SaaS企業以(yǐ)更快、更易叠代、更低成本的(de)方式構建關鍵應用和(hé / huò)複雜核心系統；

ClickPaaS幫助合作夥伴得以(yǐ)快速設計垂直行業解決方案，并滿足企業的(de)數字化需求。

 

 

“PaaS正在(zài)成爲(wéi / wèi)企業數字化轉型的(de)一(yī / yì ／yí)條必經之(zhī)路。”ClickPaaS創始人(rén)兼CEO胡柏肯定地(dì / de)講到(dào)。

 

據中國(guó)軟件網、海比研究院聯合中國(guó)軟件行業協會的(de)最新報告《2021中國(guó)PaaS市場研究報告》顯示，當前，PaaS的(de)價值正在(zài)從開發平台（aPaaS）向集成平台（iPaaS）延伸，并釋放出(chū)更廣闊的(de)的(de)商業潛力。2020年PaaS市場規模爲(wéi / wèi)280.5億元，預計未來(lái)五年将保持高速增長，年均複合增長率爲(wéi / wèi)48%，2025年或将突破2000億元。

 

PaaS市場的(de)蓬勃發展，帶來(lái)了(le／liǎo)巨大(dà)的(de)行業機會，ClickPaaS在(zài)行業深紮七年，已作爲(wéi / wèi)極具代表意義的(de)創業公司之(zhī)一(yī / yì ／yí)。目前，包括阿裏、騰訊在(zài)内的(de)互聯網巨頭均已下場全面參與競争。

 

胡柏指出(chū)，大(dà)家在(zài)關注PaaS時(shí)到(dào)底在(zài)關注什麽？即，關注其先進性。“對于(yú)PaaS廠商來(lái)說(shuō)，隻有當你的(de)産品和(hé / huò)服務做的(de)足夠好、成效足夠大(dà)的(de)時(shí)候，市場才會認可你。”這(zhè)也(yě)是(shì)ClickPaaS獨樹一(yī / yì ／yí)幟的(de)“産品是(shì)1”理念的(de)體現。

 

01：低代碼是(shì)解決企業信息化架構中的(de)最優解

 

2015年的(de)時(shí)候，胡柏從美國(guó)回到(dào)中國(guó)，組建了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)支團隊，創立了(le／liǎo)ClickPaaS。憑借他(tā)多年的(de)IT經驗和(hé / huò)全球視野，創業團隊選擇研究和(hé / huò)開發低代碼開發平台，相比Oracle和(hé / huò)SAP等國(guó)際廠商的(de)産品，ClickPaaS更加符合中國(guó)企業的(de)特性。

 

胡柏組建團隊的(de)時(shí)候，國(guó)内的(de)低代碼概念并沒有興起，2015年正是(shì)中國(guó)消費互聯網占據舞台中心的(de)時(shí)候，絕大(dà)部分人(rén)根本不(bù)了(le／liǎo)解ClickPaaS到(dào)底是(shì)做什麽的(de)。在(zài)此之(zhī)前，國(guó)内的(de)大(dà)部分頭部企業都在(zài)使用Oracle或者是(shì)SAP這(zhè)些外資公司的(de)産品。不(bù)過2015年卻是(shì)中國(guó)SaaS起步之(zhī)年，國(guó)内的(de)2B市場開始進行SaaS化變革，SaaS服務開始出(chū)現在(zài)越來(lái)越多的(de)标準化的(de)場景中，尤其是(shì)SME市場。

 

另一(yī / yì ／yí)方面，中國(guó)出(chū)現了(le／liǎo)中台。在(zài)2010年的(de)時(shí)候，胡柏曾就(jiù)中台話題跟美國(guó)同事展開讨論，他(tā)們的(de)共識是(shì)：中台是(shì)一(yī / yì ／yí)個(gè)組織的(de)劇烈變革而(ér)導緻的(de)業務變革，過往的(de)信息化架構需要(yào / yāo)完全推倒重來(lái)。這(zhè)件事情在(zài)美國(guó)是(shì)沒有發生過的(de)，所以(yǐ)美國(guó)也(yě)沒有中台這(zhè)個(gè)概念。SaaS化和(hé / huò)中台其實本身是(shì)去中心化和(hé / huò)中心化兩種不(bù)同的(de)技術路徑演化的(de)結果。

 

當時(shí)間進入到(dào)2019年時(shí)，低代碼賽道(dào)開始逐漸升溫。包括ClickPaaS在(zài)内的(de)創業公司開始越來(lái)越受到(dào)關注。而(ér)他(tā)們的(de)美國(guó)同行們也(yě)逐漸有領軍企業跑出(chū)，如Mendix、OutSystems等。國(guó)内的(de)雲廠商也(yě)開始紛紛布局低代碼賽道(dào)。

 

解決企業信息化架構的(de)問題，除了(le／liǎo)SaaS化和(hé / huò)中台，又有了(le／liǎo)新的(de)解決方案——那就(jiù)是(shì)低代碼。從Oracle、SAP這(zhè)種傳統的(de)大(dà)一(yī / yì ／yí)統軟件一(yī / yì ／yí)騎絕塵、到(dào)SaaS加中台的(de)模式分庭抗禮、再到(dào)低代碼異軍突起。其實本質是(shì)市場逐漸進化，逐步求得最優解的(de)過程。

 

随着數字化進程的(de)推進，低代碼PaaS平台的(de)地(dì / de)位日漸突出(chū)。開發人(rén)員和(hé / huò)企業正在(zài)轉向使用低代碼開發平台，其原因是(shì)多方面的(de)。與傳統的(de)開發工具相比，低代碼平台具有明顯的(de)競争優勢，他(tā)們可以(yǐ)快速搭建豐富的(de)企業級程序，使得成本大(dà)幅降低，并協助企業合理控制預算。

 

令人(rén)驚訝的(de)是(shì)，低代碼開發工具可以(yǐ)爲(wéi / wèi)各種業務領域服務。由于(yú)低代碼平台仍在(zài)不(bù)斷發展，它們将有更多的(de)改進空間，提供比标準開發平台更多的(de)優勢，目前來(lái)看，低代碼已經成爲(wéi / wèi)解決企業信息化的(de)最優解。

 

02：産品是(shì)第一(yī / yì ／yí)邏輯

 

在(zài)胡柏看來(lái)，産品是(shì)“1”其實是(shì)ClickPaaS的(de)本質和(hé / huò)定位，技術背景的(de)創始人(rén)絕大(dà)多數都是(shì)十分純粹的(de)人(rén)，他(tā)們希望用自己的(de)産品去改變世界。ClickPaaS的(de)基因與胡柏的(de)個(gè)人(rén)經曆密不(bù)可分，對ClickPaaS來(lái)說(shuō)有一(yī / yì ／yí)個(gè)非常單純的(de)願景，做一(yī / yì ／yí)個(gè)好的(de)産品，一(yī / yì ／yí)個(gè)可以(yǐ)推動中國(guó)企業數字化進程的(de)優質産品。

 

胡柏說(shuō)：“PaaS本質上(shàng)來(lái)講就(jiù)是(shì)一(yī / yì ／yí)個(gè)技術性産品。所以(yǐ)無論怎麽發展，最後一(yī / yì ／yí)定會回到(dào)産品本身，産品好不(bù)好是(shì)決定用戶是(shì)否會采用的(de)關鍵。在(zài)産品本身沒什麽問題的(de)基礎上(shàng)，才會真正應用到(dào)銷售能力、方案能力和(hé / huò)服務能力，最終形成複合性優勢。ClickPaaS從創立以(yǐ)來(lái)就(jiù)堅定了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)定要(yào / yāo)把産品領域真正打穿的(de)決心。”

 

胡柏的(de)美國(guó)學習和(hé / huò)工作經曆，讓他(tā)對美國(guó)的(de)産品和(hé / huò)技術有着更深刻的(de)認知，同樣，他(tā)也(yě)深刻了(le／liǎo)解到(dào)國(guó)内在(zài)PaaS領域的(de)巨大(dà)差距。他(tā)有着技術人(rén)才特有的(de)執着：“我們創業的(de)時(shí)候有一(yī / yì ／yí)個(gè)小小的(de)願景，我們希望在(zài)這(zhè)個(gè)領域裏，真正做到(dào)趕上(shàng)美國(guó)并超過美國(guó)的(de)産品。”長久以(yǐ)來(lái)，中國(guó)在(zài)偏基礎層軟件領域的(de)研究開發，始終被美國(guó)等同行領先，中國(guó)在(zài)這(zhè)個(gè)領域與美國(guó)的(de)差距甚至遠超過此前被大(dà)肆報道(dào)的(de)卡脖子(zǐ)的(de)集成電路的(de)差距。

 

工具本身是(shì)支撐企業擴張最重要(yào / yāo)的(de)基礎，這(zhè)是(shì)ClickPaaS一(yī / yì ／yí)貫的(de)堅持，這(zhè)也(yě)保證了(le／liǎo)ClickPaaS始終保持健康、持久和(hé / huò)穩定的(de)增長。在(zài)創業初期，胡柏也(yě)曾做過取舍，究竟是(shì)依靠項目拉動，還是(shì)依靠産品驅動。

 

項目拉動意味着距離商業化變現更接近，但是(shì)它的(de)缺點在(zài)于(yú)，項目一(yī / yì ／yí)旦拉動過猛之(zhī)後，整個(gè)産品方向都會有完全走向項目化的(de)趨勢，最後造成企業很難形成一(yī / yì ／yí)個(gè)穩固、健康和(hé / huò)統一(yī / yì ／yí)的(de)标準化産品。

 

在(zài)ClickPaaS的(de)産品思路中，産品是(shì)“1”意味着産品驅動永遠是(shì)第一(yī / yì ／yí)位的(de)，但這(zhè)不(bù)代表隻有産品驅動，項目對産品也(yě)會有幫助，我們會把産品驅動放在(zài)首位，然後把項目拉動放在(zài)第二位。”

 

03：PaaS給了(le／liǎo)數字化轉型更多可能

 

在(zài)中國(guó)，中小企業占據企業總量的(de)90%以(yǐ)上(shàng)，受資金、技術、人(rén)才等因素制約，中小企業數字化轉型既是(shì)産業數字化的(de)關鍵所在(zài)，更是(shì)痛點難點。如何在(zài)資金有限，技術能力有限，人(rén)才有限的(de)前提下，完成企業的(de)數字化轉型。胡柏的(de)答案是(shì)PaaS化，“未來(lái)的(de)企業一(yī / yì ／yí)定是(shì)PaaS化的(de)。”他(tā)對這(zhè)個(gè)觀點非常笃定。

 

在(zài)胡柏看來(lái)，在(zài)中小企業的(de)數字化轉型中，最大(dà)的(de)問題是(shì)他(tā)們普遍不(bù)具備招募和(hé / huò)維護一(yī / yì ／yí)個(gè)專業化高端程序員團隊的(de)能力和(hé / huò)資源消耗的(de)能力。

 

以(yǐ)一(yī / yì ／yí)個(gè)全棧工程師的(de)年薪舉例，根據Glassdoor發布的(de)全美最佳職業榜中，全棧工程師作爲(wéi / wèi)第二大(dà)熱門職業，其年薪中位數達到(dào)了(le／liǎo)101794美元，中國(guó)的(de)全棧工程師普遍年薪均在(zài)300000元以(yǐ)上(shàng)。這(zhè)就(jiù)導緻絕大(dà)部分中小企業去承擔一(yī / yì ／yí)個(gè)由這(zhè)種薪資待遇爲(wéi / wèi)主的(de)高級開發團隊，是(shì)不(bù)現實的(de)。而(ér)且，即便一(yī / yì ／yí)部分企業能夠提供這(zhè)樣的(de)資源能力，但是(shì)他(tā)們對于(yú)高級開發人(rén)才的(de)吸引力也(yě)是(shì)十分有限的(de)。

 

那麽當他(tā)們面對不(bù)轉型就(jiù)被淘汰的(de)現實時(shí)，對于(yú)開發能力是(shì)極度渴望和(hé / huò)剛需的(de)。低代碼和(hé / huò)PaaS化恰恰完美解決了(le／liǎo)這(zhè)個(gè)問題。

 

“低代碼是(shì)一(yī / yì ／yí)個(gè)營銷詞彙，并非技術詞彙，”胡柏強調：“理論上(shàng)，隻要(yào / yāo)能夠降低程序員的(de)代碼數量，都能稱之(zhī)爲(wéi / wèi)低代碼，比如有的(de)産品使用後，降低了(le／liǎo)程序員10%的(de)工作量，這(zhè)種技術形态也(yě)是(shì)低代碼，但是(shì)他(tā)的(de)場景是(shì)建立在(zài)有一(yī / yì ／yí)個(gè)開發團隊的(de)基礎上(shàng)，這(zhè)并不(bù)是(shì)ClickPaaS的(de)設計理念。”

 

ClickPaaS的(de)設計理念中包含一(yī / yì ／yí)個(gè)重要(yào / yāo)問題：究竟是(shì)誰來(lái)用我們的(de)産品？高級程序員越來(lái)越難以(yǐ)獲得，是(shì)一(yī / yì ／yí)個(gè)客觀并且會始終存在(zài)的(de)狀态。ClickPaaS要(yào / yāo)解決的(de)不(bù)是(shì)如何去賦能中小企業的(de)開發團隊的(de)問題，因爲(wéi / wèi)絕大(dà)部分中小企業根本沒有開發團隊。ClickPaaS要(yào / yāo)通過标準化工具去服務一(yī / yì ／yí)個(gè)對業務有足夠認知的(de)人(rén)能夠上(shàng)手編程。利用低代碼和(hé / huò)PaaS化，極大(dà)的(de)拉低了(le／liǎo)信息化架構的(de)門檻，完全可以(yǐ)做到(dào)人(rén)人(rén)皆可編程，人(rén)人(rén)都是(shì)程序員，這(zhè)給了(le／liǎo)企業數字化轉型更多的(de)可能。

 

以(yǐ)ClickPaaS的(de)主要(yào / yāo)用戶來(lái)看，凡是(shì)在(zài)數字化轉型中，其核心業務受到(dào)比較大(dà)沖擊的(de)企業，都是(shì)其目标客戶。在(zài)金融領域，ClickPaaS的(de)産品被廣泛應用在(zài)融資租賃、風險定級等模塊的(de)信息化架構搭建，在(zài)國(guó)際工程當中ClickPaaS的(de)産品被應用于(yú)成本管理部分，這(zhè)些部分都是(shì)相應業務中非常核心且不(bù)可缺少的(de)一(yī / yì ／yí)環。

 

04：避免同質化競争的(de)方法隻有一(yī / yì ／yí)個(gè)

 

胡柏在(zài)創辦ClickPaaS之(zhī)前，曾就(jiù)職甲骨文中國(guó)（Oracle）從事企業信息化架構咨詢，是(shì)甲骨文雲技術在(zài)中國(guó)落地(dì / de)推廣的(de)先行者。在(zài)中國(guó)、美國(guó)、日本和(hé / huò)新加坡成功交付40多個(gè)跨國(guó)企業數字化轉型項目，并獲得Salesforce及Force.com等多項高級認證，是(shì)中國(guó)第一(yī / yì ／yí)批APICS協會CPIM認證獲得者。

 

胡柏曾服務近五十家國(guó)内大(dà)型客戶，并成功交付了(le／liǎo)四十多個(gè)跨國(guó)企業數字化轉型項目，對企業信息化架構和(hé / huò)應用構建有着豐富的(de)經驗積累和(hé / huò)行業理解。出(chū)色的(de)經曆讓ClickPaaS創立早期就(jiù)具備一(yī / yì ／yí)個(gè)優勢——足夠的(de)國(guó)際化視野與先進的(de)産業認知。在(zài)回國(guó)以(yǐ)前，胡柏就(jiù)曾系統的(de)對Mendix、OutSystems進行過研究，所以(yǐ)在(zài)早期的(de)産品設計中，ClickPaaS一(yī / yì ／yí)直維持着較高的(de)技術門檻，這(zhè)幫助産品在(zài)最早期就(jiù)站住了(le／liǎo)腳。

 

但是(shì)差異的(de)地(dì / de)方在(zài)于(yú)，由于(yú)美國(guó)的(de)這(zhè)些産品是(shì)從老的(de)架構演化而(ér)來(lái)，他(tā)不(bù)可避免的(de)會經曆雲化、分布化的(de)轉型陣痛，他(tā)們去适應更新的(de)技術原理的(de)周期是(shì)遠長于(yú)初創公司的(de)，盡管ClickPaaS是(shì)從零開始進行設計的(de)但是(shì)卻有了(le／liǎo)超車的(de)機會。

 

ClickPaaS自始至終都在(zài)面向各行業的(de)頭部企業，面向他(tā)們最爲(wéi / wèi)複雜和(hé / huò)核心的(de)應用場景。通過支撐複雜業務場景和(hé / huò)支撐複雜業務模型與降低技能要(yào / yāo)求、縮短時(shí)間周期和(hé / huò)總體成本，這(zhè)兩個(gè)維度綜合起來(lái)去定義和(hé / huò)演化這(zhè)個(gè)産品。胡柏說(shuō)：“我覺得我們的(de)定位與市面上(shàng)的(de)絕大(dà)部分公司是(shì)有根本性的(de)差異的(de)，所以(yǐ)我們并沒有分散精力去做SME市場或者是(shì)去做其他(tā)的(de)方向。”

 

這(zhè)樣的(de)發展模式，幫助ClickPaaS成爲(wéi / wèi)第一(yī / yì ／yí)個(gè)登上(shàng)Gartner國(guó)際榜的(de)中國(guó)企業，在(zài)Gartner國(guó)際榜專業矩陣中，ClickPaaS的(de)産品和(hé / huò)Oracle、APM、Salesforce、微軟這(zhè)些廠商進行比較也(yě)不(bù)落下風。

 

同時(shí)，以(yǐ)核心業務作爲(wéi / wèi)突破口的(de)ClickPaaS極大(dà)程度降低了(le／liǎo)陷入業務邊緣化的(de)風險，更避免了(le／liǎo)同質化競争的(de)可能。胡柏認爲(wéi / wèi)：在(zài)選擇很多的(de)情況下，很容易陷入同質化競争并進入價格戰。

 

避免同質化競争的(de)方法隻有一(yī / yì ／yí)個(gè)，把自己變成唯一(yī / yì ／yí)的(de)選擇。

 

作爲(wéi / wèi)一(yī / yì ／yí)家以(yǐ)産品爲(wéi / wèi)核心的(de)技術公司，ClickPaaS對于(yú)競争與合作的(de)思考顯得格外全面與深刻。胡柏說(shuō)“我們就(jiù)是(shì)一(yī / yì ／yí)個(gè)PaaS底座，一(yī / yì ／yí)種技術工具。”這(zhè)也(yě)促使ClickPaaS将生态化作爲(wéi / wèi)自己的(de)重要(yào / yāo)戰略之(zhī)一(yī / yì ／yí)：未來(lái)的(de)ClickPaaS将會更加開源，與核心的(de)夥伴進行場景内的(de)深度融合。走向生态化對産品來(lái)說(shuō)就(jiù)有很高的(de)要(yào / yāo)求，技術要(yào / yāo)更加全面、産品要(yào / yāo)更加開放，胡柏：“從前端到(dào)數據端、引擎端我們都有一(yī / yì ／yí)個(gè)明确的(de)逐步的(de)開放計劃。”

 

05：結語

 

作爲(wéi / wèi)目前最具研究價值的(de)國(guó)産低代碼開發平台，ClickPaaS從數年前不(bù)被市場所認識，到(dào)如今備受市場追捧，他(tā)們見證了(le／liǎo)中國(guó)低代碼行業的(de)發展升溫，并深度參與其中。

 

ClickPaaS始終将技術研發作爲(wéi / wèi)整個(gè)公司發展的(de)重中之(zhī)重，目前這(zhè)家公司85%的(de)人(rén)員均爲(wéi / wèi)研發人(rén)員，并在(zài)工業、金融和(hé / huò)政務領域形成了(le／liǎo)行業化護城河。相信未來(lái)，ClickPaaS将更加深入的(de)參與到(dào)更多行業的(de)數字化轉型當中。